保险代理人和经纪人的区别是什么？这些你一定要知道！

生活中，如果我们有细细观察过会发现，买保险时遇到的销售人员有不同的职业名称，大抵是保险代理人和保险经纪人这两种。

那么保险代理人和经纪人它们之间有什么区别呢？下面奶爸就来给大家科普一下。

一.保险代理人和经纪人分别是什么？

保险代理人，是根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。通俗点讲，保险代理人就是在保险公司的授权下，可以代理保险公司销售保险的人。

保险代理人一般具有以下几个特征：

在我国，保险代理人以隐瞒或欺骗的方式引诱消费者签单，最后导致理赔纠纷的事例很多，由于这些事件的出现，导致越来越多的人开始不相信保险和保险公司，保险公司的口碑一落千丈。

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

即保险经纪人是根据客户的需求，从众多保险公司的产品中挑选除最适合客户的保险。

因为保险公司的产品繁多且复杂，对于大多数保险小白来说，要从中挑选适合自己的保险是很困难的，而保险经纪人能帮助客户选择合理且符合自身需求的保险，十分方便。

保险经纪人一般具有以下几个特征：

保险代理人和经纪人虽然从事的工作都是卖保险，但他们是有一定区别的，如下。

保险代理人是通过保险公司授权的保险销售人员，其实质是销售人员，也就是说，保险代理人的主要工作是向消费者销售保险。

保险经纪人的销售性质并没有那么浓厚，工作主要是为投保人和保险公司签订合同提供中介服务，更多的是帮助客户从众多产品种找到适合自己的产品。

保险代理人只从属于一家保险公司，也就是说只能销售一家保险公司的产品，保险产品比较单一。

保险经纪人是隶属于保险经纪公司或第三方销售平台，他们可以挑选众多保险公司的产品，为客户制定保险方案，保险产品多样。

保险代理人由于是受保险公司的委托向消费者售卖保险，并收取佣金，所以保险代理人代表的是保险公司的利益。

保险经纪人由于是根据客户的需求制定保险方案，为投保人和保险公司签订保险合同，提供中介服务，所以保险经纪人更多的是从消费者的利益出发。

保险公司和保险代理人签订的并不是劳动合适，而是保险代理合同，所以保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为负责。

保险经纪人和客户是被委托于委托关系，如果保险经纪人由于自身行为对客户造成了损失，那么保险经纪人需对客户的经济损失承担责任。

其实从上面的保险代理人和经纪人的介绍中，我们能了解到，从理论上来说，保险经纪人在一定程度上是要优于保险代理人的。

但现实和理论往往是有差距的，现实生活中的保险经纪人也并不一定就优于保险代理人，因为每个从业者专业素质不同，对于客户来说，能帮他们买到适合自己的产品，那么就是好的销售者。

所以二者并不能简单的从理论上来比较，奶爸也无法直接说出哪个更好。

不过无论消费者是选择保险代理人还是经纪人，最好选择满足以下两点的保险代理人或经纪人。

很多保险销售人员会为了让消费者签单，会夸大或吹嘘保险产品的保障内容。一个优秀且合格的保险销售人员，是应该中立客观的向消费者介绍保险内容，而不是吹嘘和夸大。

不同的客户有不同的经济状况和家庭结构，一位优秀其合格的保险销售人员，应该从消费者的实际情况出发，为他们制定保险搭配方案，而不是只为自身利益，给客户推荐一些并不适合他们的产品。

现在兴起的互联网保险，保险也可以网购了。但是前提是自己要掌握一点的保险常识，学会看保险条款才行，当然也可以寻求专业人士的帮忙，比如奶爸保。

保险代理人和经纪人，孰优孰劣？其实并没有一个准确的划分，但可以明确的是，只要是从实际情况出发为客户推荐产品的保险销售人员，就是合格且优秀的销售人员。

还不知道怎么购买保险的朋友，可以去看一看奶爸写的《网上买保险指南》。

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