防坑指南丨为什么不建议购买电话销售的保险产品

想必每个人都接过卖保险的电话，倘若你要问奶爸，电话销售的保险可以不可以买，我想确切的说：最好别买，除非是车险。怎么会不建议购置电话销售的保险产品？

简单点来说，因为这样的保险打开的姿势不对！

奶爸一直以来都强调，买保险要先静下心来，明确地梳理出家庭的各种情况，接下来根据自己的实际情况规划具体的保障，再作出决定。

而简短10分钟的电话里，就同意购置相对来说复杂的保险产品，奶爸认为是一个极其不理智的行为。

怎么会这么多人就在电话里买了保险了呢？就如奶爸身边的朋友大花买了一份电话保险，她说当时的场景是这样的：

正在上班大花，收到了显一个电话，里是好听的小哥哥的声音：”你好，这边是XX保险公司的，你先前填写了一份问卷调查，是对于赠送你一份10万的意外险的，这里跟你确认一下个人信息：大花,，身份证号码：22222……” 

大花心里想，恩，先前在网上参加过一个赠送保险的活动，还在电话确认，挺靠谱的，跟他确认了个人信息。 

接下来，小哥哥继续说，“大花小姐，这赠送的保险保障期是一个月，保额就只有10万元，这对于您这样的端庄而美丽的女士来说是不够。” 

小哥哥继续说道，“我们这里有一款产品非常适合你，这里购置也极其实惠，每月交290元，就可获得100万的身价，交10年，保障30年。保险期间若是没有出险，还能获得保费的130%满期保险金。…….每个月只要省一顿吃饭钱，给自己多一分保障。” 

经过近10分钟的讲解，大花其实听得有点头昏脑子，只记得了几个关键词：每月290元，保额10万，交10年，保30年，倘若没出险，还在所缴纳保费的130%返还，实在是太吸引了！

保费的负担也不大，就同意了说：“那给我买一份吧！”......

大花购置的这份保险，究竟怎样？ 大花购置的这份保险实际上就是一份返还型意外险，这类产品一般都存在“一般意外身故保额低”、“只保全残不保伤残”、“保费高性价比低”等3大坑点。

对于返还型意外险的防坑指南，能参考我们先前的文章：百万意外险有多坑！

大花为啥被套路？奶爸就来分析一下大花这案例： 

 1、赠送低保额的意外险，是保险公司的一个营销方式，无分对错。保险公司通过这样的方式低成本推选出有购买保险意向的客户，减低运营成本。而像大花这样的客户也得到了“好处”，一份一定保额的意外险。  

2、大品牌，给人信心保障。像大花清楚到是XX品牌的保险后，内心不会拒绝。但是，奶爸要提醒大家，大品牌的产品并不一定代表着好产品。事实上，大品牌公司更喜欢电话销售保险。毕竟已经花了大价钱做品牌，肯定需要充分利用的。 

3、在对品牌认可，又取得了“好处”之后，距离购买一个“很划算”的保险，还会远么？像大花所记得的，每月省一顿饭的钱，能有10万的保障，到期还能有130%保费的返还，足够让一个冲动型的消费者，在电话里承诺购买一份保险。 

4、一旦你在电话里头承诺了购买该保险，即相当书面“签字同意”。早已经跟银行有相关协议的保险公司，就会让银行自动划扣你的保费，而你电话里承诺购买的录音便是划扣费用的依据。 

5、每月290元听上去惊不惊喜，意不意外？但如何跟你说一年的保费要3480元，可能你就不一定考虑了，这便是销售技巧！

1、第一电话销售本身是一种营销行为，初衷并不一定是为了帮你解决问题，至于拨出去的这个电话谁接不重要，重要的是千方百计地说服购买。 

2、如何遇到抵抗，他们有各式各样准备好的话术来应对。所有的说辞都是为了说服客户买，而不会考虑是不是真的适合客户。 

3、保险产品本身复杂，并不一定是电话上的三言两语就能说清楚产品，客户只会记得销售话术想要你记得的好处。

而大部分人就是这样稀里糊涂的，就被“销售”了。 能想象，这样推销的产品，一般也不会好到哪里去。

保险公司花了更大的精力在营销推广方面，用所谓“卖点”把客户的注意力转移，以致客户把产品保障是否全面、性价比是否高等重要问题忽略了。

要是你收到了一份电话保险推荐，如何防止自己掉坑？下面这份防坑指南请收好： 

 1、如何对产品没兴趣，不要轻易表态，因为保险公司与银行签订了对公转账业务协议，但凡客户同意，并提供了自己的银行账户，保险公司就能从客户银行账户直接转账，无需客户输入密码。 

电话销售的保险，如何保单还在犹豫期内，能要求保险公司退还保费。错过犹豫期需要退保，一般都会有一定的损失。关于退保，能查看我们之前这篇文章：买错了保险，如何退保最划算？

3、消费者在购买电销保险以后应该进行确认，一般通过保险公司官网或者客服可以查验保单。

虽然，奶爸并不建议大家通过电话购买保险，不过大牌保险公司是挺喜欢通过电话销售保险的，因为运营成本比较低。

要是你收到了保险销售电话，第一时间你应该礼貌而坚定地拒绝；如果你已经在电话里被种草了一个保险，恰好你又是一个求生欲望很强的人，请在微信搜索奶爸保获取

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